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开发客户:分享5个好用的外贸实用工具/网站

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发表于 2020-11-10 15:21:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
2021年新海关税则书籍优惠订购,包邮含发票,额外赠送关税查询系统使用积分
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作者 I 王昌标Taylor
来源 I 维尼外贸频道(ID:wmr-weini)

今天分享5个好用的外贸实用工具/网站。

第1个工具:一种谷歌搜索方法。 我们知道,对于免费的领英(LinkedIn)用户,每个月在搜索框里搜索内容是有次数限制的。很多人都是直接在里面搜关键词来加潜在客户为好友,这样很快就会把额度用完了,我建议大家不要这样做,对于一些重要的客户,你想找出他们的决策人,可以在领英里面搜索那个公司,这样搜索更有意义。 但如果不在领英里面搜索关键词,又如何添加潜在客户为好友呢?
方法就是:我们可以在谷歌里搜索。比如我想开发国外卖婚纱的客户,想开发英国市场的,我就在谷歌里搜索wedding dresses site:uk.linkedin.com,结果如下图所示:
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如果我想开发澳大利亚的,我就在谷歌中搜索wedding dresses site:au.linkedin.com 。
如果我想开发捷克的客户,我就搜索 Svadobné šaty site:cz.linkedin.com,捷克说的是捷克语,所以我们可以用当地语言的关键词去搜索。
请注意,用这个小语种搜索完,我们还必须用wedding dresses site:cz.linkedin.com 再搜索一次,原因很简单,捷克也有一些人用英语推广他们的产品,而且数量一定还不少。
我们开发小语种国家的市场,一定要用当地的小语种关键词和英语关键词分别搜索一次,如果你只做一样,必定会漏掉很多的潜在客户。

第2个工具: 一个网站。
http://www.buzzfile.com 这个网站可以用来查一个公司的决策人信息。这个网站免费的用户是不能直接访问并在里面搜索的,不过没关系,我们可以在谷歌中进行搜索,比方我想找Future Skate 这个公司的决策人,我就在谷歌里面搜索Future Skate president site:http://www.buzzfile.com,这个公司的决策人马上就知道了,如下图所示:
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知道了一个公司的网站和决策人的姓名,我们就可以很快找出他的邮箱。

第3个工具: 一个网站。
我们访问https://mattermark.com先要注册一个帐号,再登录进去,我们会看到如下的界面:
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比如说我们想查Poler Stuff这个公司的决策人,我们就在右上角搜索这个公司名,会出来很多的公司,我们要选择正确的公司,第一个polerstuff.com才是正确的公司,
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我们点一下它,会出来很多这个公司的信息,我们一个个往下看。
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首先是显示这个公司的位置,资产,这个公司的资金没有公开,有些公司会公开的,这样我们就能快速了解到这个公司的实力,这个公司员工数是39个,比上个月增长了3%,还可以看到这个公司成长分数是-149,应该是处于下滑趋势。右侧是这个公司的一些决策人,决策人后面有个Find Email,我们点一下就可以把这个决策人的邮箱找出来,当然,不是每个人的都能找出来,有时找不到也很正常。   再往下看,是这个公司员工数的变动情况,这里记录了2016年5月到2017年4月员工数的变化情况。通过这些数据,我们也可以间接了解到这个公司的实力。   
再往下看,是这个公司的成长分数变化情况。如下图所示:
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我们看到,这个分数2016年5月是负的,然后很快变为正数,2016年7月10日达到最高分435分,不过从这之后开始呈下滑趋势,而且下滑非常快,2016年11月27日得到最低分数-676分。从这以后一直上涨,2017年2月5日之后又开始下降……从这些数据我们也可以看出这个公司大概的经营状况。   再往下看,是这个公司的网站流量变化情况。
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再往下看,是这个公司各社交平台粉丝数的变化情况。如下图所示:
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我们来总结一个这个工具: 这个工具可以用来找一个公司的决策人,还可以用来分析这个公司的资产,还可以用来分析这个公司的经营情况。

第4个工具: 一个网站。
我们访问http://www.iogrow.com注册一个帐号并登录进去,进去后看到如下图所示的界面:
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我们点一下New Lead,假设我知道有一个潜在客户叫Ian Mcnoughlty,他们的公司名叫VOLCOM,我们把这些信息填进去,如下图所示:系统马上把这个人的领英和推特抓取出来了。
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请注意,系统会抓出来很多,因为它主要是根据名字抓取出来的,同名的人太多,这个时候我们要注意看公司名字,公司名字对得上才是对的。确定是对的,我们就在它后面点一下select,系统会提示我们要安装谷歌浏览器的扩展程序,安装好后我们就可以直接访问这个人的领英了。   当然,你如果想找出这个人的领英,还可以在领英搜索框中搜索VOLCOM Ian Mcnoughlty或在谷歌中搜索 VOLCOM Ian Mcnoughlty site:linke-din.com 。

第5个工具: 一个网站。
我们访问https://www.yatedo.com,这是非常强大的搜人的工具。我们进入这个网站,在里面搜索alibaba,结果如下图所示:
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我们看到了马云,大家都很熟悉,我们点一下他的名字,就可以进入他的详情页。如下图所示:
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左边是他的头像和生日,右边是他的工作经历。再往下是网上有关他的消息,一共有51条链接是关于他的详细介绍,
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如果你有时间,你看看完这51条,你对马总的历史一定会非常了解。   我们再来查VOLCOM这个公司,我们在搜索框中搜索这个公司名,很轻松就找到了这个公司的CEO,副总裁。
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我们点一下CEO的名字,会看到如下图所示的界面:
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这个CEO的生日,教育背景,一下子会显示出来了。再往下看,可以看到有43条介绍这个CEO的链接,如果你有时间,可以看多几条,相信一定能对这个CEO的历史有非常深刻的了解,你要想打动这个CEO去跟你们合作就容易多了。   

希望大家好好利用这些工具,提高开发客户和分析客户的效率和效果!
(温馨提示:本文介绍所有的工具和网站都可能随时更新,属于正常情况)

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